MOTIVATIONS Payer plus pour motiver moins : quand travailler c'est dire qui on est

Abstract

International audience ; L'article propose une définition économique non standard du concept de motivation. La thèse développée ici est que la tentative d'intégration du concept de MI dans une relation d'agence provoque des paradoxes de théorie économique qui débouchent sur des problèmes de politique économique. Nous pensons que cette tentative est non seulement faiblement cohérente théoriquement mais aussi inapte à produire des recommandations de politique économique pertinentes – ce qui rend la théorie mainstream au mieux inutile et au pire néfaste pour la vie économique.