Souvenirs et réflexions à propos de quelques négociations menées en Afrique

In: Relations internationales: revue trimestrielle d'histoire, Band 135, Heft 3, S. 129-142

Abstract

Souvenirs et réflexions à propos de quelques négociations menées en Afrique L'auteur commence par décrire de manière cursive mais précise les diverses négociations ou facilitations qu'il a menées en Afrique au cours de sa carrière comme représentant de l'ONU ou comme ambassadeur de France : Nigeria, Guinée (avec l'Allemagne fédérale, la France, le Vatican, le Sénégal, la Côte-d'Ivoire, Israël...), Maroc et Sahara occidental, Sénégal (relations avec la Gambie, et dossier de la Casamance). Il cherche ensuite à en tirer quelques enseignements sur le plan des principes de négociation, tirés de son expérience et marqués de sa personnalité propre, mais susceptibles d'être généralisés à condition d'être à chaque fois adaptés aux circonstances. Au-delà de la chance, facteur non négligeable selon lui, il donne une grande importance à la connaissance parfaite du dossier, de la personnalité et des priorités du partenaire ; au fait d'avoir seul la maîtrise de la négociation ; à la nécessité de contacts confiants avec un environnement qui comprend familles, ONG, opposants, journalistes, etc. ; au choix crucial des mots et du moment ; à la réactivité immédiate à des situations imprévues et à l'impératif de ne pas perdre de temps à le mettre en œuvre une fois l'accord conclu, les faucons étant toujours à l'affût et plus rapides que les colombes.