Buch(elektronisch)2001

Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg

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Abstract

Inserieren, Besichtigen, Beraten und ein wenig Nettsein reicht heute nicht mehr aus. Immobilien müssen verkauft werden. Das K4-Konzept ist eine Methode, die emotionales und taktisches Verkaufen verbindet und speziell für den Immobilienverkauf entwickelt wurde. Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält Mennels Buch Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Das Credo des Autors lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft." Ludwig Mennel ist Berater und Trainer in der Immobilienwirtschaft. Er leitet das Institut für Immobilien-Marketing, Lindau (D) / Lauterach (A) und gibt die Zeitschrift "Immobilien-Marketing" heraus