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Der Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten brachte viele Veränderungen mit sich. Die Sättigung der Märkte zwang viele Hersteller von Konsumgütern neue innovative Vermarktungsstrategien zu entwickeln. Große Bedeutung gewann die Konzentration auf besonders lukrative Nischen und seine wirtschaftliche Versorgung mit Waren und Dienstleistungen. Der Gedanke der Wirtschaftlichkeit vollzieht sich über die gesamte Wertschöpfungskette, d.h. vom Beschaffungsmarkt über den Erstellungsprozess bis zum Absatzmarkt. Von diesem Wandel bleiben die Investitionsgüterhersteller nicht unberührt, da die Nachfrage nach Investitionsgütern sich aus der Nachfrage nach Konsumgütern ergibt. Mit der Internationalisierung der Konsumgütermärkte weiten sich auch Investitionsgütermärkte global aus. Dadurch steigt die Wettbewerbsintensität und das industrielle Leistungsspektrum wird zunehmend individualisiert. Die Folgen für Anbieter von Investitionsgütern sind verkürzte Produktlebenszeiten, zunehmende Substitution der Produkte bzgl. Qualität und Leistungsumfang und abnehmende Qualitätsunterschiede. Als weitere Konsequenz der Internationalisierung treten vermehrt asiatische Hersteller auf den Markt, die die Industriegüter bei vergleichbarer Qualität und Leistungsumfang deutlich kostengünstiger herstellen können. Gerade vor diesem Hintergrund gewinnt die Differenzierungsstrategie zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen für europäische Unternehmen zunehmend an Bedeutung. Besonders attraktiv erweist sich dabei die Differenzierung durch ein kundenorientiertes Angebot von industriellen Dienstleistungen, welche weit über die technischen Anforderungen des Investitionsguts hinausgehen. Der steigende Einfluss von Dienstleistungen auf die Vermarktung von Industriegütern führt dazu, dass sich auch die Wirtschaftswissenschaft verstärkt dem Thema 'Dienstleistungsmarketing' widmet. Die Praxis hat ebenfalls die Relevanz erkannt. Doch wenn auch 94 % aller Unternehmen industrielle Dienstleistungen erbringen, wissen 85 % nicht wie sie richtig vermarktet werden. Die Gründe können auf einige Ursachen zurückgeführt werden: Der Theorie fehlt es an Praxisbezug bzw. die wissenschaftlichen Erkenntnisse sind wenig umsetzungsorientiert. Auf der anderen Seite sind Industriegüterhersteller traditionsweise stark produktorientiert. Daher scheinen sie mit der Auseinandersetzung mit kundenorientiertem Preis- und Dienstleistungsmanagement methodisch überfordert zu sein. Dabei sind Dienstleistungen oft im Produktpreis enthalten, wobei ihre Kosten den Produkten angerechnet werden. Dadurch wird die Zahlungsbereitschaft der Kunden nicht optimal ausgeschöpft. Die vorliegende Arbeit hat das Ziel die Preispolitik bei Dienstleistungen praxisorientiert anzuwenden. Aufgrund der Vielfalt von Dienstleistungen wird eine Einschränkung auf industrielle Dienstleistungen getroffen. Der Fokus liegt dabei auf der Preisbestimmung. Dazu werden die allgemeinen Grundlagen von Dienstleistungen (Kapitel 1) und Preispolitik (Kapitel 2) dargestellt und relevante Erfolgsfaktoren aufgezeigt. Anschließend findet eine integrative Betrachtung beider Disziplinen statt. Es wird ein einfaches Verfahren vorgestellt, das Industriegüterherstellern situationsabhängig und unter Berücksichtigung von Nutzen/Aufwand ermöglicht, zweckmäßige preispolitischen Optionen für industrielle Dienstleistungen zu wählen und sie pragmatisch umzusetzen (Kapitel 3). Diese Ergebnisse werden auf ausgewählte Dienstleistungen der MUSTERMANN AG übertragen. Dabei wird auf internes Datenmaterial der Vertriebsniederlassung in Russland zurückgegriffen, das das Unternehmen dem Autor im Rahmen dieser Arbeit zur Verfügung gestellt hat. Aus der kritischen Bestandsaufnahme des gegenwärtigen Kalkulationssystems werden Verbesserungspotentiale der Preisbestimmung abgeleitet. Auf Basis dieser Verbesserungspotentiale wird ein Werkzeug vorgestellt, das die Theorie und Praxis zusammenführt und so die vorliegende Arbeit abrundet (Kapitel 4). Diese Arbeit hat nicht das Ziel Verbesserungspotentiale des Produkt-, Prozess- und Kostenmanagements der MUSTERMANN AG aufzuzeigen. Des Weiteren fließen in diese Arbeit Erkenntnisse der Neuen Institutionenökonomik ein. Außerdem wird der RBA-Ansatz verfolgt, weil der 'Mensch' mit seinen Fähigkeiten und die Mitarbeiterorientierung im Mittelpunkt des Dienstleistungsmarketing stehen.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis4 Abbildungsverzeichnis6 Tabellenverzeichnis6 Abkürzungsverzeichnis7 Einleitung8 1.Dienstleistungen10 1.1Definition des Dienstleistungsbegriffes10 1.2Besonderheit von Dienstleistungen auf Investitionsgütermärkten13 1.2.1Abgrenzung der Begriffe Industriegut und Investitionsgütermarkt13 1.2.2Entwicklungstendenzen von Investitionsgütermärkten14 1.2.3Einfluss von Dienstleistungen auf die Vermarktung von Industriegütern15 1.3Das industrielle Dienstleistungsspektrum16 1.4Zusammenfassung19 2.Preispolitik21 2.1Zum Wesen des Preises21 2.2Einflussfaktoren preispolitischer Entscheidungen23 2.3Methoden der Preisbestimmung25 2.3.1Kosten als Ausgangspunkt der Preisbestimmung26 2.3.2Wettbewerbspreise als Ausgangspunkt der Preisbestimmung27 2.3.3Kundennutzen als Ausgangspunkt der Preisbestimmung28 2.4Methoden der Preisoptimierung29 2.4.1Preisdifferenzierung29 2.4.2Preisbündelung32 2.5Zusammenfassung33 3.Preismanagement bei industriellen Dienstleistungen34 3.1Konzeptionelle Grundlagen34 3.2Implikationen aus den konstitutiven Dienstleistungsmerkmalen36 3.3Preispolitische Optionen für industrielle Dienstleistungen37 4.Preismanagement bei industriellen Dienstleistungen am Beispiel der Mustermann Industriemaschinen AG41 4.1Unternehmensportrait41 4.2Serviceorganisation der Mustermann Industriemaschinen AG43 4.3Preispolitische Implikationen für WIT Dienstleistungen44 4.4Preisfindung für WIT Dienstleistungen46 4.4.1Ermittlung der WIT Kostenarten47 4.4.2Ermittlung der WIT Kostentreiber47 4.4.3Ermittlung der Kostentreiber49 4.4.1Ermittlung des WIT Preises54 4.5Zusammenfassung60 5.Resümee und Ausblick62 Anhang64 Literaturverzeichnis71Textprobe:Textprobe: Kapitel 3.3, Preispolitische Optionen für industrielle Dienstleistungen: Bei Dienstleistungen hängt der Preisfindungsansatz von der Positionierung anhand der Problemkompetenz bzw. des Differenzierungspotentials ab. Das Dienstleistungsergebnis von problem- und prozessbegleitenden Dienstleistungen kann den Kauf eines Industrieguts zur Folge haben. Werden Industriegüter und Dienstleistungen aber als Leistungsbündel angeboten, dann können diese problem-, prozess- und produktbegleitenden Dienste auch ein Value Added Service des Industrieguts darstellen. VAS haben präferenzbildende Wirkung, sodass nutzenorientierte Preisfindung anzuwenden ist. Pure und Mixed Bundling Erkenntnisse sind in die Gesamtpreisgestaltung mit einzubeziehen. Aufgrund des besonderen Vermarktungsprozesses auf Investitionsgütermärkten können Kunden rationale, d.h. nach objektiven Merkmalen, Kaufentscheidungen unterstellt werden. Der Zweck des Produkterwerbs besteht darin, dass sie durch die Kombination von Produktionsfaktoren und dem Absatz des Ergebnisses an deren Nachfrager Gewinn erzielen wollen. Der Nutzen von Dienstleistungen ist deshalb umso größer, je besser sie dem Kunden ermöglichen auf Preise, Absatzmenge und Kosten des Kombinationsergebnisses einzuwirken. Die Investitionsrechnung aus Sicht des Kunden kann daher als Ansatzpunkt der nutzenorientierten Preisbestimmung für industrielle Dienstleistungen gewählt werden. Dienstleistungen haben die Eigenschaft, dass die implizierte Nutzenwirkung (z.B. Bedienfähigkeit, Funktionsfähigkeit) immateriell ist. Der Prozess (z.B. Logistik) selbst kann für den Kunden einen Nutzen darstellen oder dessen Wirkung (z.B. Anwenderschulung) sein. Deswegen müssen geeignete messbare Indikatoren gefunden werden, die direkt oder indirekt Einfluss auf Preise, Absatzmenge oder Kosten des Kunden haben . Aus Kundensicht kann zu mindestens auf die 'cost of ownership' zurückgegriffen werden, wenn die Bestimmung des Preis- und Absatzeffektes zu aufwendig wird. Problematisch wird es auf Investitionsgütermärkten, wenn industrielle Dienstleistungen und Industriegüter parallel vermarktet werden. Die Verflechtung der Nutzenkomponenten sorgt nicht nur für Kunden für Intransparenz. Als Beispiel sei hier der hohe Nutzen von insbesondere produktbegleitenden Dienstleistungen (z.B. Reparatur) herangeführt, deren Bedürfnis erst durch Nutzenminderung (hier: Maschinenausfall) wirksam wird. In so einem Fall entstehen Verbundeffekte, die zu Schwierigkeiten im Hinblick auf die Preisgestaltung für Industriegüter und Dienstleistungen führen können. Der Preis des Industrieguts wird deshalb durch den Einsatz von produktbegleitenden Dienstleistungen relativiert. Der preispolitische Spielraum für produktbegleitende Dienstleistungen wird deshalb vom Preisniveau (Preispositionierung) des Industrieguts und dessen langfristiger Entwicklung (Skiming bzw. Penetration) bestimmt. Durch die Vielfalt solcher Dienstleistungen, die Industriegüterunternehmen anbieten (müssen), wird der Kosten-plus Ansatz begünstigt, insbesondere wenn durch die Kundenzufriedenheit Folgekäufe der Industriegüter angestrebt werden. Kostenorientierte Preisbildung ist eine relativ einfache Methode. Die Nachteile der (Gemein-)Kostenschlüsselung und Fixkostendegression werden bei Dienstleistungsbetrieben relativiert, da Dienstleistungskosten grundsätzlich (Gemein-)Fixkostencharakter haben. 'Bei vielen Dienstleistungsbetrieben wird die zeitliche Inanspruchnahme der Dienstleistungskapazitäten durch den externen Faktor […] als Verteilungsschlüssel gewählt.' Sie kann sich vor allem dann als eine effiziente Alternative erweisen, wenn der Nutzenbeitrag der Dienstleistung durchschnittlich ist oder die Komplexität der Nutzenmessung durch Verbundeffekte bzw. ein breites Produktprogramm hoch und deshalb die Nutzen/Aufwand Relation der Nutzenermittlung gering ist. Die Kombination des Kosten-plus Ansatzes mit zeitlicher und räumlicher Preisdifferenzierung führt insbesondere bei Nebenleistungen oder produktbegleitenden Muss/Soll-Dienstleistungen und einer hohen Abhängigkeit zum Industriegut zum optimalen Nutzen/Aufwand Verhältnis der Preisfindung. Nebenleistungen haben keine präferenzbildende Wirkung und tragen nicht zur Differenzierung (obligatorische Basisanforderung) bei. Der Preis, falls einer berechnet wird, sollte daher in Höhe der Kosten und im Gesamtpreis (Pure-Bundling) enthalten sein. Relevante preispolitischen Informationen der Wettbewerber sollten im Anschluss der Preisbestimmung zum endgültigen Preisabgleich herangezogen werden. Hier muss ins-besondere das eigene Preis-Leistungsverhältnis bei homogenen bzw. substituierbaren Dienstleistungen dem Preis-Leistungsverhältnis der Wettbewerber gegenübergestellt werden. Werden Dienstleistungen als Pure-Bundling angeboten, so ist das gesamte Preis-Leistungsverhältnis (Industriegut inkl. Dienstleistungen) zu betrachten. Treten aber Verbundwirkungen zwischen Industriegut und Dienstleistung auf, dann macht eine Wettbewerbsorientierung bei der Preiskalkulation der Dienstleistung keinen Sinn.

What are the most important differences among national economies? Is globalization forcing nations to converge on an Anglo-American model? What explains national differences in social and economic policy? This pathbreaking work outlines a new approach to these questions. It highlights the role of business in national economies and shows that there is more than one path to economic success. The book sets a new intellectual agenda for everyone interested in relations between politics, economics, and business.

Ausgehend von Michel Foucaults Beobachtung, dass die Wissenschaft der politischen Ökonomie eine für die Moderne konstitutive Form der Macht hervorgebracht hat, berücksichtigt diese Studie den imperialen Kontext dieser historischen Wende. Der erste Teil analysiert, wie sich im Kontext des British Empire durch diesen neuen Wissenskorpus ein Dispositiv herausbildete, das neue Identitäten, soziale Praktiken sowie Formen der politischen Intervention und des Widerstands ermöglichte. Der zweite Teil zeigt, wie diese globalen Verflechtungen die Bedingungen für die Entstehung von anti- und postkolonialen Gegendiskursen und -praktiken in Indien geprägt haben. Indem die Studie untersucht, wie die Vorstellungen indischer Eliten von postkolonialer Moderne und damit einhergehende Widerstandspraktiken aus deren Auseinandersetzungen mit global zirkulierenden Diskursen über die politische Ökonomie entstanden sind, zeigt sie die gegenseitige Verflechtung westlicher Moderne und ihrer postkolonialen Alternativen.

This paper analyzes drivers of rising per-pupil public education spending, including Baumol's "cost disease" effect. Higher wages paid to teachers contributed significantly to the increase in per-pupil spending over the past decades. Empirical analyses using a large dataset of advanced and developing economies show that the contribution of Baumol's effect was much smaller than impled by theory. Rather, the spending inccrease reflects rising wage premiums paid for teachers in excess of market wages, especially in middle-income countries. The strong wage premium effect suggests that institutional characteristics that govern teachers' wage setting are key determinants of education expenditure

"Examines the underlying mechanisms through which the law, judiciary, and legal profession influence the economy. Analyzes enforcement, contracts, and property rights--the concepts collectively defining rule of law--and examines their roles in the real estate and financial sectors. Extended China analysis assesses the importance of the rule of law" - Provided by publisher

Die Arbeit verwendet einen institutionenökonomischen Ansatz, um die wirtschaftlichen und politischen Beziehungen zwischen Taiwan und der Volksrepublik China von 1987 bis 2007 zu untersuchen. Ziel ist es dabei, den institutionenökonomischen Wandel der taiwanischen Wirtschaftsgesetzgebung gegenüber dem Festland zu erklären. Sie vergleicht dabei den Stand der wirtschaftlichen Integration Taiwans in die Volksrepublik sowie die Entwicklung der politischen Verhältnisse zwischen den beiden Chinas während der Präsidentschaft Lee Teng-huis und derjenigen Chen Shui-bians. Die wirtschaftliche Integration wird dabei anhand des Investitionsvolumens Taiwans in der Volksrepublik China sowie dessen Außenhandel mit dem Festland gemessen. Die politischen Beziehungen zwischen Taiwan und der Volksrepublik werden vor allem hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf Bevölkerungsumfragen in Taiwan zum Thema Festlandbeziehungen untersucht. Parallel dazu beleuchtet die Arbeit die Verfassungsänderungen auf Taiwan. Die Arbeit gelang zu dem Schluss, dass Taiwans Wirtschaftsliberalisierung gegenüber dem Festland weiter voranschreiten wird, dies weitgehend unabhängig vom festlandpolitischen Kurs des jeweiligen Präsidenten. Als Zukunftsszenario sieht sie entweder ein unabhängiges, oder ein in die Volksrepublik China inkorporiertes Taiwan vorher ¬ die Beibehaltung des Status Quo ist auf lange Sicht nicht möglich. ; The thesis applies an institutional economic approach to analyse the economic and political relations in between Taiwan and the People's Republic of China from 1987 to 2007. The aim of this methodology is to explain the institutional change of Taiwan's economic legislature versus the Chinese mainland. The thesis compares the status of Taiwan's economic integration with the People's Republic of China and the status of the political relations between the two Chinas during the presidenthood of Lee Teng-hui and Chen Shui-bian. In this context, the economic integration is measured using both the volume of Taiwan's investments in the PRC and its foreign trade volume with the Chinese mainland. The political relations between Taiwan and the PRC are primarily analysed in regard to their impact on Taiwanese population surveys referring to mainland relations. Concurrently, the thesis highlights the constitutional change on Taiwan. The thesis concludes the Taiwan's economic liberalization towards the Chinese mainland will – mostly independent of the mainland political course of the respective president ¬ further progress. Therewith, two scenarios are likely for Taiwan's future: either de jure and de facto political independence or complete reincorporation into the communist Chinese mainland. The status quo can ¬ long term ¬ not be uphold.

Die vielfältigen Zusammenhänge zwischen Religion und Wirtschaft verstehen Religion und Wirtschaft stehen seit jeher in einer engen Wechselbeziehung. Diese beleuchten Maren Freudenberg und Kianoosh Rezania detailliert aus religionswissenschaftlicher und ökonomischer Perspektive: Sie zeigen theoretische Ansätze und empirische Forschungsmethoden auf, die eine Brücke zwischen den beiden Disziplinen schlagen. Besonders gehen sie auf religiöse ökonomische Ethiken und deren sozioökonomische Auswirkungen, auf Religionen als ökonomische Akteure und auf neuere Weiterentwicklungen theoretischer Ansätze ein. Zahlreiche Leitfragen, Definitionen und Diskussionsfragen helfen beim Verständnis. Das Buch richtet sich an Studierende und Dozierende der Religionswissenschaft und der Wirtschafts- sowie Sozialwissenschaften.