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Energy efficiency has been, in the last twenty years, one of the key instruments for adopting environmental responsible habits and better utilization of the available energy sources. However, results obtained in the implementation process of such policies have been diverse. This article explores the experiences gained by countries in implementing energy efficiency policies, and identifies the factors attributable to their success. While empirical findings lead us to suggest intuitively that interaction of institutional capacity and political will are key to explain the success of energy efficiency policies, we test the veracity of this argument in Latin America from the analysis of Brazilian experience during the period after the signing of the Kyoto Protocol between 1998 and 2008. ; La eficiencia energética ha sido en los últimos veinte años uno de los instrumentos clave para la adopción de hábitos responsables con el medioambiente y para la mejor utilización de las fuentes energéticas disponibles, sin embargo de lo cual, los resultados obtenidos en la aplicación de tales políticas han sido diversos. Este artículo explora las experiencias obtenidas por los países en la implementación de políticas de eficiencia energética, e identifica los factores atribuibles a su éxito. Si bien los hallazgos empíricos nos conducen a sugerir intuitivamente que la interacción de la capacidad institucional y la voluntad política, son claves para explicar el éxito de las políticas de eficiencia energética, probaremos la veracidad de este argumento en Latinoamérica, a partir del análisis de la experiencia brasileña en el campo de las políticas de eficiencia energética durante el periodo posterior a la suscripción del protocolo de Kioto, más concretamente, entre 1998 y 2008.