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AbstractTo study the context dependence of the impact of goal activation on sustainable consumer choices in an online survey, 1,031 participants in Denmark and 1,028 in Brazil were randomly allocated to three different goal‐activation manipulations, which were set up to activate a normative goal, a hedonic goal, and a gain goal, respectively. Goal‐activation impacts were measured with a choice experiment consisting of six repeated choices of tomatoes. The importance for consumer choices of each of the varied product attributes for consumer choices can be linked to characteristics that differ between countries. Therefore, it was predicted that the importance of attributes differs between Denmark and Brazil. This was confirmed for one of the three attributes (appearance), but not for the other two (organic and price). Still, as predicted, the goal‐activation manipulation influenced the impact of varied product attributes (two out of three) on choices. The activation of a normative goal made participants in both countries more likely to choose organic tomatoes and less focused on the appearance of the tomatoes. However, the goal‐activation manipulation did not influence the importance of the price. The findings suggest that the situational activation of a normative goal can be an effective means to promote sustainable consumer choices in very different national contexts.

Escassos são os esforços no Brasil para investigar as relações entre o comportamento do consumidor e seus valores e suas crenças sociais (isto é, axiomas), embora existam evidências de que, também no país, os valores do consumidor explicam parte do processo de decisão de consumo, o que ajuda a sustentar a validade cultural do modelo das duas rotas (MDR). O objetivo do presente estudo foi avaliar a influência de aspectos culturais na decisão de compra do consumidor, indo além do MDR e propondo o modelo de influência cultural no consumo (Micc), que analisa a escolha do consumidor baseando-se não apenas nos valores, como também no construto de axiomas sociais proposto por Leung et al. (2002). Para testar o Micc, foi usado como objeto de estudo o mercado de educação superior brasileiro. Participaram 2.483 estudantes distribuídos em todo o país, com idade média de 22,6 anos (DP = 6,9), sendo 59,2% do sexo feminino. Eles responderam a uma medida de importância de atributos tangíveis, ao inventário de valores humanos de Schwartz (1994), à escala de axiomas sociais, à escala de julgamento e significado de serviços, além de dados demográficos. Após a verificação dos pressupostos e aplicação das análises fatoriais (PAF), foram conduzidas regressões logísticas binárias diretas e sequenciais usando somente valores, em seguida somente axiomas e depois, finalmente, valores e axiomas, como as variáveis-critério. Em termos gerais, os resultados apontam a estabilidade do Micc, que demonstrou representar uma alternativa superior ao MDR, após indicar melhoria preditiva de até 89,5%. Discute-se que, enquanto valores são transituacionais e prescritivos, axiomas apresentam-se descritivos, além de cumprirem funções de atitudes relacionadas às descrições de objetos. Cognitivamente, a descrição do objeto social estaria mais disponível que a predição deste devido à maior proximidade dos atributos, possibilitando melhor explicação quanto ao comportamento de consumo. Os resultados têm implicações para um posicionamento mais eficaz no mercado, já que a sobrevivência nele depende também de aspectos subjetivos como aqueles envolvidos no Micc.

Ao longo do século XX pode-se observar mudanças significativas no comportamento dos indivíduos a respeito do consumo de alimentos, e tais alterações apresentam-se em ciclos que demonstraram uma associação entre a alimentação e a qualidade de vida, numa relação direta, abrindo caminho para os alimentos orgânicos. Desse modo a lacuna explorada foi se a perspectiva de bem-estar subjetivo do indivíduo influencia a sua intenção em comprar alimentos orgânicos. Para tanto utilizou-se a Teoria do Comportamento Planejado e a perspectiva do Bem-Estar Subjetivo. O método foi quantitativo, por meio da análise fatorial confirmatória. Os resultados indicaram que o construto Bem-Estar Subjetivo aumentou a explicação da variância da Intenção de Compra, demonstrando sua capacidade preditiva frente a intenção do consumidor.

Purpose
Factor analysis is the most used tool in organizational research and its widespread use in scale validations contribute to decision-making in management. However, standard factor analysis is not always applied correctly mainly due to the misuse of ordinal data as interval data and the inadequacy of the former for classical factor analysis. The purpose of this paper is to present and apply the Bayesian factor analysis for mixed data (BFAMD) in the context of empirical using the Bayesian paradigm for the construction of scales.


Design/methodology/approach
Ignoring the categorical nature of some variables often used in management studies, as the popular Likert scale, may result in a model with false accuracy and possibly biased estimates. To address this issue, Quinn (2004) proposed a Bayesian factor analysis model for mixed data, which is capable of modeling ordinal (qualitative measure) and continuous data (quantitative measure) jointly and allows the inclusion of qualitative information through prior distributions for the parameters' model. This model, adopted here, presents considering advantages and allows the estimation of the posterior distribution for the latent variables estimated, making the process of inference easier.


Findings
The results show that BFAMD is an effective approach for scale validation in management studies making both exploratory and confirmatory analyses possible for the estimated factors and also allowing the analysts to insert a priori information regardless of the sample size, either by using the credible intervals for Factor Loadings or by conducting specific hypotheses tests. The flexibility of the Bayesian approach presented is counterbalanced by the fact that the main estimates used in factor analysis as uniqueness and communalities commonly lose their usual interpretation due to the choice of using prior distributions.


Originality/value
Considering that the development of scales through factor analysis aims to contribute to appropriate decision-making in management and the increasing misuse of ordinal scales as interval in organizational studies, this proposal seems to be effective for mixed data analyses. The findings found here are not intended to be conclusive or limiting but offer a useful starting point from which further theoretical and empirical research of Bayesian factor analysis can be built.

Estudos comparativos apresentam resultados significativos quando comparado transparência fiscal com indicadores sociais, no âmbito de processos democráticos. No entanto, análises rigorosas das consequências associadas com transparência fiscal ainda continuam surpreendentemente escassas. Considerando a necessidade de geração de conhecimento sobre o referido tema, o objetivo desta pesquisa é verificar se existe relação entre transparência fiscal e o desenvolvimento local nos estados brasileiros. Utiliza-se, como suporte teórico, a literatura relacionada com orçamento público, com foco na transparência fiscal, bem como no desenvolvimento social. Adicionalmente, propõe-se, conforme disposto na literatura, controlar os dados de desenvolvimento social por grupos de regiões brasileiras, utilizando para tanto a adição de uma variável dummy. Desta forma, o presente trabalho contribui com a constatação empírica de que há relação diretamente proporcional entre transparência fiscal estadual e desenvolvimento local no Brasil, bem como conclui que a questão regional é fundamental para explicar desenvolvimento social, devendo ser considerada como variável essencial, juntamente com a transparência fiscal, para a elaboração de políticas públicas que objetivam reduzir a pobreza e a desigualdade brasileira. Espera-se, assim, ter colaborado com dados e idéias com vistas a estimular a realização de estudos futuros relacionados com as consequências da transparência orçamentária, não apenas no âmbito estadual, mas, também, municipal e federal.

O presente estudo tem por objetivo avaliar a satisfação com a experiência acadêmica dos estudantes do ensino superior no curso de administração da Universidade de Brasília, fazendo o comparativo entre os estudantes ingressantes, os que se encontram no meio do curso e aqueles em fase de conclusão. Para tanto, cem alunos de cada etapa do curso participaram do estudo, de caráter quantitativo e descritivo, com coleta de dados realizada presencialmente na Universidade de Brasília, totalizando trezentos estudantes que responderam o questionário sobre satisfação. Os resultados encontrados evidenciam que os estudantes em fase de conclusão estão menos satisfeitos em comparação aos estudantes iniciantes e aqueles que se encontram no meio do curso. Os resultados podem ser utilizados por gestores de instituições de ensino superior, servindo como base para melhorias ao curso, a criação de novas estratégias de ensino e aprendizagem, e melhorias das instalações físicas das IES.

This study aims to identify the main barriers to fully implement the reverse logistics of e-waste in Brazil and prioritize them under a Multicriteria Decision Aid approach (MCDA) according to the perceptions of small and medium-sized companies, consumers, and the Brazilian government. Hence, the study was conducted in two steps: (i) Systematic literature review to identify the main barriers, with data collection carried out through a documental analysis, and (ii) MCDA application, through self-administered questionnaires. In order to deal with the uncertainty in subjective measures, the method of Composition of Probabilistic Preferences (CPP) was applied to analyze the results of each group of decision maker, opting for the progressive-pessimistic scenario to prioritize the barriers to be solved. As main results, a priority classification of the internal and external barriers considering each category of decision maker was obtained. Moreover, it was verified that the government and micro and small companies agreed that internal barriers with an organizational nature or related to infrastructure management are the main obstacles to the implementation of reverse logistics. On the other hand, consumers consider the managerial or organizational barriers as a priority.

Este estudo investiga a atitude de usuários em relação ao Sistema Eletrônico de Informações (SEI), adotado pelo Ministério da Justiça (MJ) do Brasil, baseando-se em dimensões de adoção de tecnologia segundo Moore e Benbasat (1991). Aplicaram-se questionários entre usuários do SEI (N=208), incluindo a verificação de evidências de validade da escala por análise fatorial exploratória. Como resultados, verificou-se que: há confiabilidade dos fatores e os itens das dimensões de vantagem relativa e compatibilidade compuseram um só fator; há atitude favorável ao SEI; grupos de usuários que utilizam o SEI há mais tempo diferiram em relação aos iniciantes quanto a vantagem relativa, compatibilidade e testabilidade do sistema; pessoas mais velhas valorizaram facilidade de uso e testabilidade, enquanto as mais jovens valorizam demonstrabilidade de resultados. O estudo recomenda reflexões sobre a variável vantagem relativa, por ter incorporado outro fator, e também sobre novas aplicações do instrumento em outros órgãos públicos adotantes do SEI.

ABSTRACTThe Brazilian jeitinho and the Chinese guanxi are considered indigenous forms of informal influence. The first can be described as behavior tactics aimed at resolving social problems. The latter is broadly described as achieving goals through the use of social networks. These influence processes were chosen because they are commonly used in business negotiations in Brazil and China. Thus, understanding their peculiarity is fundamental for the management of organizations involved in business in those two cultures. Therefore, we seek to determine whether such influence processes differ, as it is possible that a process said to be indigenous to a particular cultural context might be, in fact, also found elsewhere. To investigate their uniqueness and the relationship between them, two studies were carried out. In both studies, participants rated representativeness, typicality and positivity of social scenarios, besides completing a 21-item version of the Schwartz's Portrait Value Survey and a scale regarding attitudes towards corruption. Data were analyzed by a series of mean difference tests and stepwise regressions, separately for each nation, and the results are presented by sample. There were two samples: university students' sample (with 266 Brazilian and 220 Chinese) and managers' sample (with 101 Singapore Chinese and 246 Brazilian). Brazil scored significantly higher on conservation and selfenhancement values when compared to China. Chinese respondents perceived the guanxi scenarios as more typical of what happens in China than the jeitinho scenarios, with a reverse pattern being observed for Brazilians. Although Brazilian respondents evaluated jeitinho less positively than Chinese respondents evaluated guanxi scenarios, but they also did perceive jeitinho as more positive than. For the managers' samples, it was observed that Brazilians had a significantly lower score on attitudes toward business corruptibility when compared to Chinese managers. Stepwise regressions suggest that positivity is linked with business corruptibility for each respective scenario type by nation.