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AbstractHunger and deprivation, lack of education, sanitation, and health care are only a few pressing issues related to poverty in developing countries. Addressing such complex social issues requires pooling complementary resources of the civil, public, and private sector. Over the last decade, stakeholders tried to cocreate innovative solutions in cross‐sector social partnerships (CSSPs) at the base of the economic pyramid (BoP), but collaboration proved to be very challenging. Practitioners become increasingly frustrated with operational differences, intransparency, and mismatched goals in partnerships. This study unravels the black box of collaboration and delivers empirical insights on trust and power in CSSPs based on social exchange theory. Structural equation modeling (SEM) enables us explore relationships beyond case‐based insights. Our rigorous empirical analysis covers 207 interorganizational relationships and outlines a crucial gatekeeping function of trust in CSSPs. Findings provide strong empirical support for conceptual works calling for an "integrative orientation" in CSSPs. Furthermore, we pinpoint the role of intermediates and draw implications for future research.

"In diesem Artikel wird die Bedeutung ökonomischer, politischer und ethischer Aspekte der Tätigkeit ausländischer Unternehmungen in China dargestellt. Die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung unter 14 Tochtergesellschaften deutscher Unternehmungen zeigen, dass diese zwar von hoher Relevanz sind, von den betrachteten Unternehmungen aber nur unzureichend wahrgenommen werden. Insbesondere die enge Verzahnung von Wirtschaft und Politik und der die chinesische Gesellschaft in hohem Maße prägende Konfuzianismus erfordern eine detaillierte Analyse sozio-politischer Interessengruppen und die Entwicklung eines systematischen und proaktiven Public Affairs Management." (Autorenreferat)