Cover -- Title -- Copyright -- Dedication -- Contents -- The Promise of Behavioral Design -- Part One: The Problem -- Chapter 1. Unconscious Bias Is Everywhere -- Chapter 2. De-Biasing Minds Is Hard -- Chapter 3. Doing It Yourself Is Risky -- Chapter 4. Getting Help Only Takes You So Far -- Part Two: How to Design Talent Management -- Chapter 5. Applying Data to People Decisions -- Chapter 6. Orchestrating Smarter Evaluation Procedures -- Chapter 7. Attracting the Right People -- Part Three: How to Design School and Work -- Chapter 8. Adjusting Risk -- Chapter 9. Leveling the Playing Field -- Part Four: How to Design Diversity -- Chapter 10. Creating Role Models -- Chapter 11. Crafting Groups -- Chapter 12. Shaping Norms -- Chapter 13. Increasing Transparency -- Designing Change -- Notes -- Credits -- Acknowledgments -- Index.
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Abstract The goal of discourse-based decision-making is to free negotiations from self-interested, strategic interactions. In this paper it is argued that the absence of interests may lead to both efficiency losses and redistribution between participants of the discourse and outsiders. The latter effect is the stronger, the more personal relationships between discourse participants become. Therefore, it is essential to validate the recommendations arrived at in discourses in democratic decision-making processes that are driven by competition between different points of views and interests.
Die fünf besten amerikanischen Orchester hatten jahrzehntelang einen Frauenanteil von insgesamt 5 Prozent. Beim Vorspielen vor den männlichen Jurys fielen die Kandidatinnen regelmäßig durch. Offenbar sind Frauen die schlechteren Musiker. Oder doch nicht? Als eine der Jurys nicht mehr sehen konnte, ob ein Mann oder eine Frau spielte, stieg die Quote plötzlich dramatisch an. Alles, was es dazu brauchte, war ein Vorhang. Bei der Einstellung, bei der Beförderung, beim Gehalt - überall werden Frauen massiv benachteiligt. Die Harvard-Professorin Iris Bohnet zeigt in ihrem brillanten Buch What works, dass die Ursache dafür oft verzerrte Wahrnehmungen sind, die unsere Entscheidungen auch dann beeinflussen, wenn wir fest glauben, dass wir ganz objektiv sind. So wie die Jury überzeugt war, dass sie lediglich die musikalische Leistung bewertet. Die Antwort auf dieses Dilemma liegt nicht in der Anpassung der Frauen an männliche Verhaltensmuster oder im Appell an unsere Objektivität. Wir können unsere Wahrnehmung nicht überlisten. Aber wir können mehr Vorhänge aufhängen und die Spielregeln ändern. Das ist die revolutionäre Botschaft von What works.
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Der vorliegende Band enthält die überarbeiteten Beiträge zweier Sitzungen des Ausschusses "Wirtschaftswissenschaften und Ethik" im Verein für Socialpolitik. Dieser Ausschuß setzt sich aus Wirtschaftswissenschaftlern sowie Philosophen und Theologen zusammen. Karl Homann sowie Johannes Hackmann beginnen den Band mit methodischen Grundsatzüberlegungen zum Verhältnis von Moral und Ökonomie, von Ethik und Ökonomik. Bruno Staffelbach erläutert drei Bereiche und zwei Funktionen der empirischen Forschung in der Unternehmensethik. Wulf Gaertner untersucht das Verhältnis von Rationalitätspostulaten und internalisierten Normen, Birger Priddat schlägt vor, die rationale Handlungstheorie durch eine Theorie der Person und deren Geschichte zu ergänzen. Wolfgang Buchholz und Christian Haslbeck analysieren Präferenzveränderungen in bezug auf ein öffentliches Umweltgut, Iris Bohnet untersucht den konsumptiven Nutzen aus dem Akt des Spendens und zeigt, daß hierbei die Bekanntheit der Nutznießer von Bedeutung ist. Hans-Peter Weikard diskutiert, ausgehend von Hobbes und Locke, drei Varianten des Gesellschaftsvertrags, die auf den Theorien von Rawls, Brennan und Buchanan sowie Nozick und Gauthier beruhen. Wilfried Hinsch beschäftigt sich mit gerechten Güterverteilungen und deren öffentlichen Rechtfertigung. Michael Schramm untersucht unterschiedliche sozialpolitische Maßnahmen, die den "unteren Bereich" des Arbeitsmarktes fördern sollen. Peter Koslowski diskutiert ein Verbot von Insider-Handel aus wirtschaftsethischer Sicht, und Werner Lachmann schließlich plädiert für objektivierbare Kriterien zur Festlegung der Abgeordnetendiäten. -- Mit dem vorliegenden Band wird ein weites Spektrum an Fragestellungen dokumentiert, die von methodischen Grundfragen im Verhältnis von Ethik und Ökonomik über das Problem von Kooperation und Solidarität sowie einer gerechten Güterverteilung bis hin zu aktuellen wirtschafts- und gesellschaftspolitischen Themen reichen
Most contracts, whether between voters and politicians or between house owners and contractors, are incomplete. "More law," it typically is assumed, increases the likelihood of contract performance by increasing the probability of enforcement and/or the cost of breach. We examine a contractual relationship in which the first mover has to decide whether she wants to enter a contract without knowing whether the second mover will perform. We analyze how contract enforceability affects individual performance for exogenous preferences. Then we apply a dynamic model of preference adaptation and find that economic incentives have a nonmonotonic effect on behavior. Individuals perform a contract when enforcement is strong or weak but not with medium enforcement probabilities: Trustworthiness is "crowded in" with weak and "crowded out" with medium enforcement. In a laboratory experiment we test our model's implications and find support for the crowding prediction. Our finding is in line with the recent work on the role of contract enforcement and trust in formerly Communist countries.
Due to betrayal aversion, people take risks less willingly when the agent of uncertainty is another person rather than nature. Individuals in six countries (Brazil, China, Oman, Switzerland, Turkey, and the United States) confronted a binary-choice trust game or a risky decision offering the same payoffs and probabilities. Risk acceptance was calibrated by asking individuals their "minimum acceptable probability" (MAP) for securing the high payoff that would make them willing to accept the risky rather than the sure payoff. People's MAPs are generally higher when another person, rather than nature, determines the outcome. This indicates betrayal aversion. (JEL C72, D81, Z13)
