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Este artigo analisa a comercialização e o desempenho financeiro de resorts no Brasil, entre os anos de 2016 e 2017. O objetivo geral é identificar o comportamento das principais variáveis que indicam o desempenho financeiro sob a perspectiva das vendas hoteleiras. Busca contribuir para melhor compreensão de como se materializa a operação mercadológica dessa tipologia de hospedagem no país. Os resorts foram analisados de forma geral do grupo e segmentados em subgrupos, divididos por ambiente e pelo regime de pensão praticada. Após concluído verificou-se que variados fatores conjunturais exerceram forte influência nas receitas obtidas. Além do desempenho geral dos índices de vendas do setor, constatou-se que, ao serem subdivididos em categorias, os resorts geraram desempenhos diferenciados entre os anos analisados.

En este artículo se analisa la comercialización y el rendimento financiero de los resorts brasileños em el período entre 2013 y 2015. Las tasas de ocupación, ingresos medios y TrevPAR fueron analizados y puestos em analogía, donde hemos tratado de detectar el comportamiento de los índices y la tendência del desempeño em la gestión cotidiana de las empresas hoteleras. El tempo de la análisis engloba las etapas de pre y post evento de la Copa Mundial de la FIFA 2014. Tambíen se busco detectar los impactos financeiros generados por el evento global. Además de los datos de rendimento generales también fueron medidos los valores generados por los diferentes subgrupos de resorts, que fueron segmentados de acuerdo a su ubicación geográfica - playa y campo - y por tipo de pensión – los all inclusive y los que operan otros tipo de pension – com el fin de obtener um patrón estacional de comportamiento que caracteriza a cada uno de estos subgrupos. Además de las fuentes secundarias también se utilizaron técnicas de investigación com datos primarios generados por el acceso directo a la base de datos de la ABR – Associação Brasileira de Resorts, el órgano político principal representante del sector yunto a el Ministerio de Turismo de Brasil. Este estúdio tiene como objetivo contribuir a la creación de una herramienta de gestión diaria de los resorts com el fin de generar datos para mejorar la predictibilidad de comportamento mercadologico futuro de la indústria de resorts en Brasil. ; This article analyzes the marketing and financial performance of Brazilian Resorts in the period between 2013 and 2015. The occupancy rates, average revenue and TrevPAR were analyzed and put into analogy, where we sought to detect the behavior of revenues and the trend performance behavior in everyday management of hotel enterprises. The time of the survey universe involved the stages of pre and post World Cup FIFA event in 2014, also in order to detect the financial impacts generated by the global event. In addition to the general performance data were also measured values generated by different subgroups of resorts, which were subdivided according to their geographical location - beach and countryside - and by type of pension practiced - all inclusive and other types of pension - in order to obtain a seasonal pattern of behavior that characterizes each of these subgroups. In addition to secondary sources were also used research techniques with primary information generated by direct access to the database of the ABR-Associação Brasileira de Resorts, the main political body representative of the resort area in Brazil. This study aims to contribute to the creation of a daily management tool of the resorts in order to generate data to increase the predictability of future industry behavior.