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The joining of Spain to the European Economic Community was a strategic aim of his foreign policy in the 20th century. This process meant on the one hand a political change and on the other hand a very deep economic adjustment. These negotiations were more complex and difficult than the new democratic Spain could expect. The role of France in the process has been widely recognised. However, other countries played also an important role, especially the Federal Republic of Germany, the other large member of the Common Market. In this paper we analyse the position of the FRG in the first years of the negotiation from the point of view of the Spanish negotiators themselves. This paper has the basis on the Archive of Leopoldo Calvo-Sotelo, first minister for Relations with the European Communities. ; La adhesión al Mercado Común fue uno de los objetivos básicos de la política exterior española en el siglo XX. Un ingreso que suponía un cambio fundamental desde el punto de vista estratégico, pero también unas relevantes consecuencias económicas. Las negociaciones fueron mucho más complejas y difíciles de lo que se esperaba en una España recién salida de la dictadura franquista. A menudo se ha subrayado, con razón, el papel que Francia desempeñó en el proceso de negociación español. Sin embargo, diversos actores ocuparon también un importante papel. Entre ellos, el otro gran socio comunitario, la República Federal de Alemania. En esta comunicación nos proponemos analizar el papel de la RFA en los primeros años de la negociación desde el punto de vista de los propios negociadores españoles. El soporte documental principal para ello es el archivo de Leopoldo Calvo-Sotelo, primer ministro para las relaciones con las Comunidades Europeas.

Spain's joining the European Economic Community was a major idea of spanish foreign policy for several decades of the twentieth century. The government of Adolfo Suárez established in 1978 the Department for European Communities, led by Leopoldo Calvo-Sotelo, who pushed forward the negotiating process. Calvo-Sotelo pointed the information program as a priority of his projects: the idea of explaining spaniards the sense of the Common Market, the arguments to access and the consequences of get it. The article has the basis on unpublished documents of his personal Archive, and offers the main ideas and projects that were carried out from the Department for European Communities. ; La adhesión de España a la Comunidad Económica Europea fue un objetivo principal de la política exterior española durante varias décadas del siglo XX. El Gobierno de Adolfo Suárez creó en 1978 el Ministerio para las Relaciones con las Comunidades Europeas que, encabezado por Leopoldo Calvo-Sotelo, dirigió la negociación española. Entre los objetivos que se planteó el equipo de Calvo-Sotelo uno de capital importancia fue la explicación al pueblo español del significado del Mercado Común, de las razones que España tenía para entrar en él y de las consecuencias que conllevaría. El artículo, basado en buena medida en documentación inédita conservada en el archivo personal de Leopoldo Calvo-Sotelo, analiza cuáles fueron sus principales ideas y proyectos que se llevaron a cabo con este objetivo desde el Ministerio para las Relaciones con las Comunidades.

The orientation of enterprises towards the market or consumer (Garcés, 2010), as a work focus of a non-neoclassical/neoliberal marketing theory, and one that is not centered on operational activities that seek, on the short term, to maximize the sales and profits of individual producers, is a task that is overdue in this discipline. Restructuring it tied to the theories of Marx and Keynes seems to be the only safe refuge, where all demand generates its own supply, contrary to the old "law" of Say (Say, 1803). This article constitutes a theoretical-conceptual and descriptive effort to understand the connections between marketing theory with a real customer focus (the role of demand) and the socio-cultural, ideological, political and economic aspects of the authors of macro marketing, who are assumed to be divergent from micromarketing, the neoclassical origin of which has impeded its conceptualization from the point of view of science and its method; especially in this stage of capitalism, where the effects of globalization are manifested on the inhabitants of planet Earth, all consumers and human beings with the right to develop themselves integrally, in coexistence with other species. ; Este artículo constituye un esfuerzo teórico-conceptual y descriptivo por entender las conexiones entre una teoría del marketing con real foco en el consumidor (el papel de la demanda) y los aspectos socioculturales, ideológicos, políticos y económicos de los autores del macromarketing, que se asumen divergentes de un micromarketing cuyo origen neoclásico ha impedido su conceptualización desde la ciencia y su método, máxime en esta etapa del capitalismo, en que los efectos de la globalización se manifiestan sobre los habitantes del planeta Tierra, todos consumidores y seres humanos con derecho a desarrollarse integralmente, en convivencia con las demás especies.

Spain's joining the European Economic Community was a major idea of Spanish foreign policy for several decades of the twentieth century. The government of Adolfo Suárez established in 1978 the Department for European Communities, led by Leopoldo Calvo-Sotelo, who pushed forward the negotiating process. Calvo-Sotelo pointed the information program as a priority of his projects: the idea of explaining spaniards the sense of the Common Market, the arguments to access and the consequences of get it. The article has the basis on unpublished documents of his personal Archive, and offers the main ideas and projects that were carried out from the Department for European Communities. ; La adhesión de España a la Comunidad Económica Europea fue un objetivo principal de la política exterior española durante varias décadas del siglo XX. El Gobierno de Adolfo Suárez creó en 1978 el Ministerio para las Relaciones con las Comunidades Europeas que, encabezado por Leopoldo Calvo-Sotelo, dirigió la negociación española. Entre los objetivos que se planteó el equipo de Calvo-Sotelo uno de capital importancia fue la explicación al pueblo español del significado del Mercado Común, de las razones que España tenía para entrar en él y de las consecuencias que conllevaría. El artículo, basado en buena medida en documentación inédita conservada en el archivo personal de Leopoldo Calvo-Sotelo, analiza cuáles fueron sus principales ideas y proyectos que se llevaron a cabo con este objetivo desde el Ministerio para las Relaciones con las Comunidades.

El Marketing es un paradigma en pleno proceso de desarrollo. Cada vez se identifican más los elementos que lo acercan a la ciencia de aquellos que lo separan, y le han dado énfasis a planteamientos bastante más cercanos a la metafísica, lo esotérico o cualquier enfoque anticientífico. Con tal visión, una ruta que nos permita establecer los conceptos y la relación entre lo estratégico y lo táctico (operativo), entre sus procesos (identi- ficación, creación, comunicación y entrega de valor –de cambio y de uso-) y sus funciones, y entre sus elementos (componentes) y sus instrumentos (herramientas), es sin lugar a dudas el primer paso para lograr fundamentarlo como ciencia (social y aplicada –léase, tecnología). Adicionalmente, la planeación estratégica de mercadeo toma mayor relevancia en un mundo donde los llamados servicios (o productos intangibles) ganan cada vez más peso en el contexto económico (dentro o fuera del modo de producción capitalista). Sea en escenarios de comer- cialización de tangibles o de intangibles, la relación dia- léctica entre estrategia y táctica no cambia, aunque sí lo hagan las particularidades en el uso operacional de las diferentes variables de la "mezcla de mercadeo". Este es otro tema importante para tener presente.

This paper constitutes a critic to the neoclassical theory heart, ideological support of the neoliberal arguments whose connection with the current state of art around the economy teaching world, under supposed to the capitalism harmonic operation risen to the science category: balance, invisible hands,efficiency in the production, natural forces as laws of the market, inertial tendencies to the full and fair occupation in the productive resources, maximum effectiveness in all the orders, etc.Leaves from the rejection to the economy conception like "shortage science", centering in the Political Economy discussion: the study of the social relationships of production, distribution, accumulation and consumption,among social classes with conflictive interests, apparent in all the human life aspects. ; El trabajo constituye una crítica al corazón de la teoría neoclásica, soporte ideológico de las argumentaciones neoliberales, cuya conexión, con el actual estado del arte de la enseñanza mundial de la economía, es evidente, bajo supuestos del funcionamiento armónico del capitalismo elevados a la categoría de ciencia: equlibrio, manos invisibles, eficiencia en la producción, fuerzas naturales, como leyes del mercado, tendencias inerciales a la ocupación plane ay justa de todos los recursos productivos, eficacia manimizadora en todos los órdenes, etc. Se parte del rechazo a la concepción de economía como "ciencia de la escasez", lo que centra en el debate de la economía política el estudio de las relaciones sociales de producción, distribución, acumulación y conusmo, entre clases sociales con intereses en conflicto manifiestos en todos los aspectos de la vida humana.

This paper constitutes a critic to the neoclassical theory heart, ideological support of the neoliberal arguments whose connection with the current state of art around the economy teaching world, under supposed to the capitalism harmonic operation risen to the science category: balance, invisible hands,efficiency in the production, natural forces as laws of the market, inertial tendencies to the full and fair occupation in the productive resources, maximum effectiveness in all the orders, etc.Leaves from the rejection to the economy conception like "shortage science", centering in the Political Economy discussion: the study of the social relationships of production, distribution, accumulation and consumption,among social classes with conflictive interests, apparent in all the human life aspects. ; El trabajo constituye una crítica al corazón de la teoría neoclásica, soporte ideológico de las argumentaciones neoliberales, cuya conexión, con el actual estado del arte de la enseñanza mundial de la economía, es evidente, bajo supuestos del funcionamiento armónico del capitalismo elevados a la categoría de ciencia: equlibrio, manos invisibles, eficiencia en la producción, fuerzas naturales, como leyes del mercado, tendencias inerciales a la ocupación plane ay justa de todos los recursos productivos, eficacia manimizadora en todos los órdenes, etc. Se parte del rechazo a la concepción de economía como "ciencia de la escasez", lo que centra en el debate de la economía política el estudio de las relaciones sociales de producción, distribución, acumulación y conusmo, entre clases sociales con intereses en conflicto manifiestos en todos los aspectos de la vida humana.

This paper constitutes a critic to the neoclassical theory heart, ideological support of the neoliberal arguments whose connection with the current state of art around the economy teaching world, under supposed to the capitalism harmonic operation risen to the science category: balance, invisible hands, efficiency in the production, natural forces as laws of the market, inertial tendencies to the full and fair occupation in the productive resources, maximum effectiveness in all the orders, etc. Leaves from the rejection to the economy conception like "shortage science", centering in the Political Economy discussion: the study of the social relationships of production, distribution, accumulation and consumption, among social classes with conflictive interests, apparent in all the human life aspects. ; El trabajo constituye una crítica al corazón de la teoría neoclásica, soporte ideológico de las argumentaciones neoliberales, cuya conexión, con el actual estado del arte de la enseñanza mundial de la economía, es evidente, bajo supuestos del funcionamiento armónico del capitalismo elevados a la categoría de ciencia: equilibrio, manos invisibles, eficiencia en la producción, fuerzas naturales, como leyes del mercado, tendencias inerciales a la ocupación plena y justa de todos los recursos productivos, eficacia maximizadora en todos los órdenes, etc. Se parte del rechazo a la concepción de economía como "ciencia de la escasez", lo que centra en el debate de la economía política el estudio de las relaciones sociales de producción, distribución, acumulación y consumo, entre clases sociales con intereses en conflicto manifiestos en todos los aspectos de la vida humana.

Leopoldo Calvo-Sotelo played an important role in Spain's transition to democracy, serving as minister and later prime minister. His political career was closely linked to Foreign Affairs and to the process of the "Foreign Transition" as he liked to call it. This paper, largely based upon his personal archives, analyses his thought, and how his idea of Europe played an important role in the formulation and execution of his policy. Calvo-Sotelo's ideas and achievements are compared with those of other political leaders of the time, such as Adolfo Suárez and Felipe González. The conclusions show the nature and characteristics of Leopoldo Calvo-Sotelo's pro-European ideas. ; Leopoldo Calvo-Sotelo desempeñó importantes responsabilidades ejecutivas en los gobiernos de la Transición, incluida la presidencia del Gobierno. Su gestión estuvo intensamente vinculada a las relaciones exteriores, dentro del proyecto que él mismo denominó «transición exterior». El artículo, basado en buena medida en documentación conservada en su archivo personal, analiza cuáles fueron sus principales ideas y en qué medida su concepto de Europa desempeñó un papel relevante en la formulación y ejecución de su política. Analiza esos hechos en relación con otros dirigentes del momento, especialmente Adolfo Suárez y Felipe González. Las conclusiones permiten conocer en qué consistió el europeísmo del principal protagonista de estos hechos.

La adhesión a las Comunidades Europeas fue uno de los grandes objetivos de España durante el siglo pasado, pero resultó un proceso largo y duro. A las dificultades internas que estaba viviendo la Comunidad, se unieron las reticencias francesas a una rápida entrada española, por el temor a su competencia agrícola. Ante esta situación, el equipo negociador español del Ministerio para las Relaciones con las CEE trató de buscar una solución. El artículo estudia el origen y la evolución de un plan estratégico, económico y político que dicho equipo desarrolló en Francia con objeto de modificar la actitud gala, para favorecer así la entrada española en el Mercado Común.