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PurposeThe present paper proposes simultaneous research into the effects of co‐operation with buyers and suppliers on company performance, and how both types of co‐operation interact in one specific industry.Design/methodology/approachThe paper conducts an analysis of a sample of 80 sawmills in the Spanish regions of Galicia and the Basque Country, comprising most of the wood production in Spain.FindingsContrary to prior research, the results suggest that contextual factors, inherent to each supply chain, affect the relationship between supplier‐customer co‐operation and performance.Research limitations/implicationsThe findings lead one to argue that some traditional arguments in favour of co‐operation with buyers and suppliers might not be applicable to specific industries, positions in the value chain or exchanged products, and that industry‐specific variables should be included in future research.Practical implicationsSawmills appear to benefit only from co‐operation with buyers, but not from co‐operation with suppliers. Furthermore, the two types of co‐operation do not appear to generate synergy.Originality/valueThe study adopts a systemic view of the supply chain and argues that industry‐specific factors, and position in the value chain, should be included as control variables in empirical work researching the competitive consequences of co‐operation in the value chain.

Neste trabalho indagamos sobre possíveis diferenças no comportamento empreendedor em turismo rural; estabelecemos características e dimensões motivadoras em função do gênero. Num exemplo representativo de estabelecimentos de turismo rural da Comunidade Autônoma da Galiza (Espanha), encontramos relação entre gênero e importância da compatibilização de atividades agrárias e tumrísticas, e entre gênero e perfil das motivações para empreender atividades de turismo rural. As mulheres estão mais motivadas por elementos do âmbito econômico e, portanto, na tomada de decisões, têm mais relevância os critérios de racionalidade econômica unidos à estratégia de diversificação da atividade agrária em favor da sobrevivência financeira. Ao contrário do estabelecido na maior parte da literatura, os fatores de índole social, familiar ou institucional têm a mesma importância para homens e mulheres. Aliás, verificase a ausência de relação entre gênero e características pessoais (como idade e formação e necessidades financeiras do empreendedor).