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Zusammenfassung: Ausgangspunkt dieser Darstellung ist die aktuelle Entwicklung in der Gesundheitsversorgung in Deutschland. Zur Debatte stehen tief greifende Änderungen im Versorgungssystem. Leitlinien, die medizinische Behandlungen nach dem neuesten Stand des Wissens festschreiben, werden als wichtiges Mittel zur Lösung vieler Probleme gesehen. Die Entwicklung von Leitlinien hat in den letzten Jahren große Fortschritte gemacht, und der Grund dafür, so das hier propagierte Argument, liegt in der Berücksichtigung von Prinzipien der Gruppenpsychologie. Ebenso wird aufgezeigt, warum die Akzeptanz und Implementierung von Leitlinien Schwierigkeiten bereitet, nämlich wegen der Vernachlässigung von motivationalen Faktoren. Die Sozialpsychologie hält einen wertvollen methodischen und konzeptuellen Schatz zur Analyse und Lösung im Gesundheitsbereich bereit. Die mangelnde Kenntnis dieses Umstandes ist nicht zuletzt einem schlechten Marketing der Sozialpsychologie zuzuschreiben.