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Abstract
The research on the history of pricing strategies and decisions by companies and individuals has not received much attention up to now. This is surprising, as pricing is the most important profit driver, and thus an inquiry into the historic origins of price-related decisions by the early modern market operators can yield important insights for both historians and current practitioners on successful marketing strategies. The following article contributes to the research on business history by proposing, first of all, a framework for the conceptual definition between a revenue and a price model. Furthermore, it is shown that subscription-based revenue was generated as early as 1617. The revenue model of the subscription – an early antecedent of today's crowdfunding scheme – will then be covered in detail by investigating the case of Wolfgang Amadeus Mozart's piano concertos KV 413-415. The influential composer decided to appeal to a broader target group by using a subscription-based pricing scheme for these three piano concertos in 1783. The subscription however was unsuccessful, and the major reason for this failure as well as Mozart's probable economic reasoning are elaborated. Finally, the rising modern market forc es, that steered the Viennese music market of the late 18th century towards modern*structures, made sure that market operators at that time tried to adapt to these forces by offering modern and innovative revenue and price models, such as highly differentiated, content-based and time-definite subscriptions.

Abstract
Analysis covering the early development of modern companies and the rise of strategies like marketing, pricing and product management has traditionally dated the beginning of modern business activity to the industrial revolution and the second half of the 19th century. Although this research on modern business history has recently received increasing attention, it remains rather unclear what makes a company truly "modern" and what the defining characteristics of such companies are. In addition, there is limited insight into whether the rise of modern companies might have started before the prevailing historical period of the 19th century. The following work tries to close this gap by providing a framework for identifying modern business operations and presenting a set of key elements that can be used as criteria for modern companies. It will be shown that modern companies can be traced back to as early as the beginning of the 18th century. This is achieved by presenting the case of the Meissen porcelain factory, which has been manufacturing porcelain since 1710, adopting a unique blend of modern market strategies.

Tra il settembre 1529 e l'agosto 1530 Firenze e la Toscana vissero un lungo dramma, nel quale si intrecciarono virtù civiche e vendette personali, viltà ed eroismi, duelli e tradimenti, gesti di cavalleria e orribili stragi. L'assedio di Firenze (cioè la campagna militare intrapresa da papa Clemente VII de' Medici, con l'aiuto dell'imperatore Carlo V, per riconquistare la città toscana al dominio della sua famiglia), è stato a lungo considerato dalla storiografia un momento di svolta per la storia d'Italia: la fine delle libertà repubblicane e l'inizio delle dominazioni straniere. Per circa cent'anni, tra gli anni Trenta dell'Ottocento e il Ventennio fascista, sull'argomento furono prodotti un gran numero di studi, per la maggior parte caratterizzati da un approccio idealizzato (e ideologizzato) ai fatti, e condotti su basi non scientifiche. Nel secondo dopoguerra, il tema perse poi molto del suo appeal, ed è stato spesso letto a partire da vecchie interpretazioni. La sconfitta fiorentina è stata frequentemente attribuita a cause esogene, a un intervento militare che avrebbe avuto successo solo grazie al tradimento del capitano generale dei fiorentini, Malatesta Baglioni. Quanto pesarono sulla vicenda le cause endogene? Quale fu il ruolo del patriziato fiorentino nella guerra civile che si svolse in quegli anni, e quale l'apporto fornito dal Dominio, cioè dalle città e dai territori sottomessi a Firenze, nella genesi e nella risoluzione del conflitto? Come si ricomposero gli equilibri sociali distrutti in quegli anni? La storiografia tradizionale ha descritto l'assedio di Firenze come uno scontro impari tra una potenza continentale e un piccolo stato regionale, destinato inevitabilmente a soccombere. Era davvero irresistibile l'impeto militare dell'Impero di Carlo V? Le basi del potere spagnolo furono effettivamente così salde, come la storiografia successiva ha sostenuto? Ripartendo dai documenti dell'epoca, e incrociando le numerose fonti disponibili negli archivi italiani ed europei, l'autore ricostruisce nei dettagli le vicende del biennio 1529-30, che servirono di base per la transizione verso un nuovo sistema politico.

In der Wirtschaftsgeschichte sind historische Ausarbeitungen zu marktnahen Themen wie Absatz- und Preispolitik weitgehend unterrepräsentiert. Am Beispiel der Porzellanmanufaktur Meißen im 18. Jahrhundert soll nun diese Lücke geschlossen werden. Die Meißner Manufaktur – seit 1710 die wohl berühmteste und älteste Porzellanmanufaktur Europas – gilt mit ihren künstlerisch hochwertigen Porzellanen als Inbegriff des Barock und Rokoko. Der Autor zeigt auf, dass Marketingthemen wie Preispolitik und -strategie keine Erscheinungen des modernen industriellen Zeitalters sind, sondern schon seit dem frühen 18. Jahrhundert die Entscheidungsträger im Manufakturwesen wesentlich beschäftigt haben. Die Studie untersucht anhand historischer Dokumente die vorherrschenden Preis- und Vertriebsstrategien, den operativen Einfluss der sächsischen Landesherrschaft unter dem "Porzellanliebhaber" August dem Starken und seinen Nachfolgern, die internen Entscheidungsprozesse zur Preisfindung, die verschiedenen Kalkulationsmethodiken, den Umgang mit dem Wettbewerb und nicht zuletzt auch die Entwicklung des betriebswirtschaftlichen Know-hows im vorindustriellen Zeitalter. Es zeigt sich, dass die damaligen Akteure im Umgang mit dem "weißen Gold" mehr als nur einmal preis- und absatzpolitisches Neuland betreten mussten.