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AbstractThe article reviews extension science from its beginnings to where it is heading now. As the body of knowledge which supports and learns from professionals, managers and trainers in extension, it formulates decision‐oriented propositions about communication interventions to change voluntary behaviours with collective effect. The increasing importance of such interventions is explained by public science‐based efforts to change behaviour in health, traffic safety, agriculture, etc.; the need for professionalism in the overloaded information market; the determinant role knowledge utilisation acquires in development as essential bottlenecks are removed; and the growing need to adapt intentionality to feasibility. Starting from its original question (how do I get them where I want them?) and its sequel (why don't they do what I want them to do?), the article follows the sequence of extension science emphases: resistance to change, innovation diffusion, target categories, countervailing utili‐ser systems and, presently, knowledge systems which see extension, research and utilisers as a synergetic whole.ResumeCet article décrit la discipline de la vulgarisation depuis ses origines jusqu'á son stade actuel. Elle forme un ensemble de connaissances qui informent les praticiens, mais qui s'informent aussi de leurs pratiques, et elle cherche á formuler des propositions pragmatiques á propos des formes de communication qui peuvent induire des changements de comportement au niveau collectif. Ľimportance croissante de ce type ?intervention découle de facteurs comme la tendance de ľétat à agir sur les comportements en matiére de santé, de sécurité routiére ou ?agriculture; ľexigence de professionalisation dans un marché suréncombré de ľinformation; le rôle crucial de ľutilisation du savoir dans le processus de développement, du moins dés que les obstacles objectifs sont surmountés; plus généralement, le besoin croissant ?adapter les aspirations aux contraintes du possible. Partant de la question originelle de la transformation des comportements et de son corollaire, à savoir les raisons de ľéchec, ľarticle déuille les préoccupations successives de cette discipline: la reésistance au changement, la diffusion de ľinnovation, les groupes cibles, les systémes de compensation des usagers, et actuellement les théories qui englobent la recherche, la vulgarisation et les usagers dans un systéme interrelié.KurzfassungIn dem Artikel wird ein Überblick über die Beratungswissenschaft von ihren Anfängen bis zu ihrem heutigen Stand gegeben. Als Gesamtheit des Wissens, das Fachpersonal, Leitungs‐kräfte und Ausbilder in der Beratung unterstützt, aber auch von ihnen lernt, formuliert sie entscheidungsorientierte Vorschläge für Eingriffe mit Mitteln der Kommunikation zur freiwilligen Anderung von Verhalten mit Breitenwirkung. Die zunehmende Bedeutung von solchen Eingriffen wird deutlich gemacht an den öffentlichen, wissenschafugestützten Maßnahmen zur Verhaltensänderung im Gesundheitsbereich, in der Verkehrssicherheit, in der Landwirtschaft etc., am Bedarf an Professionalismus im überschwemmten Informa‐tionsmarkt, an der entscheidenden Rolle, die der Gebrauch von Wissen im Zuge der Überwindung von Entwicklungsengpässen gewinnt, und an der zunehmenden Notwendig‐keit, Absichten an ihre Machbarkeit anzupassen. Beginnend mit ihrer Ausgangsfrage (wie bekomme ich sie dahin, wo ich sie haben möchte?) und ihrer Anschlußfrage (warum tun sie nicht das, was ich möchte?) folgt der Beitrag den Schwerpunkten der Beratungswissenschaft: Widerstand gegen Verinderung, Verbreitung von Innovationen, Zielkategorien, Stabilisie‐rungssysteme für Nutzer und ‐ gegenwärtig ‐ Wissenssysteme, die Beratung, Forschung und Nutzer als eine synergetische Einheit sehen.

Diffusion strategies, as currently practiced by most change agencies, often lead to increased inequity and therefore migh t be used as guides for devising revised strategies which avoid what currently practiced strategies predict. This view implies that those who seek more equitable development programs should not carry out further surveys of current diffusion practice, but rather experiment to develop and test new alternatives to such usual diffusion programs. One such field experiment in rural Kenya shows that diffusion programs can reach successfully the noninnovative "laggards." Not only did this project obtain 100% adoption among those reached directly, but it also had an immediate three-to-one diffusion effect for each farmer directly reached.