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Este artigo aborda a relevância da questão ambiental no processo de tomada de decisão de compras organizacionais no setor de papel e celulose. Discute-se a relação entre questão ambiental e decisão de compra. Após a apresentação e discussão do conceito de tomada de decisão, discute-se o Marketing Verde como estratégia organizacional para informar o mercado sobre as iniciativas ambientais da organização. Esse conceito tem sido abordado como parte dos esforços para compreender o lugar da variável ambiental nas dinâmicas organizacionais e sociais. Com base na relação de empresas disponibilizadas pela Federação das Indústrias dos Estados, foram coletados dados de 36 empresas compradoras do setor de papel e celulose. Os dados coletados e sua posterior análise mostraram fortes evidências de que a questão ambiental parece não afetar as preferências dos compradores institucionais do setor no momento da decisão de compra. Na mesma linha, conclui-se que não há conhecimento satisfatório das práticas ambientais reais das empresas por parte dos compradores.

Purpose
The competitive model has changed. In this context, society entered into an era in which intangible assets are the greatest assets of a company. However, some gaps and uncertainties are presented in the literature as to understand the value of a company based on knowledge intensive activities. The purpose of this paper is to analyze the methods of evaluation of intangible assets in the context of business, economic and strategic management.


Design/methodology/approach
This is a qualitative research. This research is characterized as descriptive, bibliographic, inductive.


Findings
The main results of this research can highlight the existence of valuation methods of intangible assets intended for specific industries, as public and/or private, that can be better aligned to the context of business; economic and/or strategic management.


Originality/value
It was found that intangible assets are a current topic and increasingly addressed in the literature.

A presente pesquisa teve como objetivo analisar as estratégias genéricas adotadas pelas Startups em Minas Gerais tendo como referência cinco categorias pré-definidas: planejamento, mercado, concorrentes, produtos/serviços e parcerias. Trata-se de uma pesquisa descritiva, de abordagem qualitativa, realizada por meio de um estudo de caso. Neste contexto, foram entrevistados 10 sócios-proprietários de Startups de Minas Gerais utilizando um instrumento composto com 25 perguntas, em que eles demonstravam a concordância ou discordância em relação a cada uma das temáticas estudadas, através de uma escala Concordância ou Discordância de 7 pontos, e posteriormente justificavam cada uma das notas por meio de entrevistas estruturadas. Os resultados mostraram que as estratégias genéricas mais utilizadas pelas Startups pesquisadas são cinco: estratégia de oportunidade, estratégia de inovação, estratégia de adaptação, estratégia de diferenciação-produto e estratégia de diferenciação funcional. Constatou-se também que as Startups enfrentam os mesmos problemas: ambiente inseguro, dificuldade ao acesso a financiamentos, grande carga tributária e dificuldade na validação do produto e modelo de negócio. Finalmente, percebe-se que o contexto de gestão das Startups está repleto de desafios, e que a escolha das estratégias genéricas mais apropriadas poderá representar a linha tênue entre o sucesso e o fracasso, em um ambiente cada vez mais competitivo.