Aufsatz(elektronisch)#11. Dezember 2010
Fragile Enhancement of Attitudes and Intentions Following Difficult Decisions
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 37, Heft 4, S. 584-598
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#228. Mai 2015
Persuasion, Interrupted: The Effect of Momentary Interruptions on Message Processing and Persuasion
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, S. ucv018
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#31. April 2010
Believe Me, I Have No Idea What I'm Talking About: The Effects of Source Certainty on Consumer Involvement and Persuasion
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 36, Heft 6, S. 1033-1049
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#42012
When Blemishing Leads to Blossoming: The Positive Effect of Negative Information
In: Ein-Gar D, Shiv B., and Tormala Z. (2012). When blemishing leads to blossoming: The positive effect of negative information, Journal of Consumer Research, 38(5), 846-859.
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SSRN
Aufsatz(elektronisch)#514. März 2018
When Moderation Fosters Persuasion: The Persuasive Power of Deviatory Reviews
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#61. Februar 2012
When Blemishing Leads to Blossoming: The Positive Effect of Negative Information
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 38, Heft 5, S. 846-859
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#71. März 2004
Self-Validation of Cognitive Responses to Advertisements
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 30, Heft 4, S. 559-573
ISSN: 1537-5277
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Aufsatz(elektronisch)#8März 2000
Using Social Marketing to Raise Funds for Prevention Programs
In: Social marketing quarterly: SMQ ; journal of the AED, Band 6, Heft 1, S. 44-53
ISSN: 1539-4093
Effective prevention programs are worthy products, but they do not necessarily sell themselves. Social marketing strategies can be used to encourage donors to sustain preventive interventions financially. Viewing potential program funders as the target audience, this paper defines major audience segments, suggests audience research materials, and raises other marketing considerations. Examples of the application of social marketing principles to fundraising are drawn from the experiences gained during the Prevention Marketing Initiative (PMI) Local Site Demonstration Project, as project sites sought ongoing financial support at the end of their federal demonstration funding period.
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Aufsatz(elektronisch)#91. Oktober 2007
The Role of the Need for Cognitive Closure in the Effectiveness of the Disrupt-Then-Reframe Influence Technique: Table 1
In: Journal of consumer research: JCR ; an interdisciplinary journal, Band 34, Heft 3, S. 377-385
ISSN: 1537-5277
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