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Este libro recoge los resultados de un estudio que examina la evolución de la cooperación externa para el desarrollo peruano en el período 1972-1988 y evalúa las políticas de cooperación bilateral para los países de Alemania, Holanda, Italia y Canadá.

Este libro revisa los factores que afectan el éxito de los procesos de negociación internacional, a la luz de la experiencia peruana, recogiendo, organizando y trasmitiendo de manera sistemática la experiencia y conocimientos de aquéllos que han actuado en los diferentes procesos de negociación en que el país ha participado. Incluye, también, tres estudios de casos que se han trabajado con la idea de ser utilizados como material didáctico.