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Abstract
It is assumed that content analysis is as important an instrument for the investigation of social reality as other instruments· for this purpose (observation, interview). First a number of assumptions of Berelson's classic definition of content analysis is examined from this perspective and their problematical nature shown by referring to findings of the theory of communication and semiotics. The result of this analysis demands the understanding of content analysis as a method of investigation of social reality rather than as a model; the aim not being the description of a social object (of a text) but the inference from internal characteristics of a text. to external characteristics of social reality. At the same time it is revealed that content analysis just as the customary instruments for the investigation of social reality is to be understood as a reciprocally interfering selective social process the achievement of which, namely the investigation of social reality, is only possible in actual fact at the cost of the reactivity of the instrument.

Abstract
In this paper we deal firstly with epistemological foundations of the process of operationalization in general and the character of correspondence rules in particular. After this we discuss the theoretical foundation of a scale for measuring work motivation. We explicate three different approaches, which can be used as a theoretical background for this scale. As a next step we specify and test different measurement theories relating the observable and the latent variables and compare their suitability. The sample used is a representative sample of the West-German population in 1980. Finally we test the stability of the best model in different age groups .

Gegenstand der Untersuchung ist der Einfluss soziokultureller Faktoren auf die Entwicklung des modernen Staates. Ziel ist es, die Grundannahmen des Historischen Materialismus als allgemeiner Theorie der sozialen Entwicklung zu überprüfen. Der Verfasser setzt sich dementsprechend mit der Frage auseinander, ob eine Erklärung der Entstehung des Staates durch Entwicklungsprozesse in primitiven Gesellschaften möglich ist. Er erläutert zunächst die soziologische Konzeption der "sozialen Formation" und zeigt, welche Bedeutung sie für die Erklärung der Entstehung von Staaten hat. Er fragt vor diesem Hintergrund nach dem ideellen Element der Existenz sozialer Beziehungen im Denken und zeigt, dass dieses ideelle Element konstitutiv für staatliche Strukturen ist. Die Frage nach dem Ursprung kognitiver Strukturen im realen gesellschaftlichen Leben führt zu einer theoretischen Konzeption, die die kulturellen Ursprünge und die historische Entstehung des traditionalen Staates erklären kann. (ICE)