Verhandlungsmanagement: Analyse - Werkzeuge - Strategien

In: dtv 50763. Beck im dtv

In: Beck im dtv

Abstract

Die inhaltliche Grundstruktur unangetastet belassend, hat das Autorentrio die 2. Auflage ihres, mit akademischem Anspruch geschriebenen Buches über betriebswirtschaftliches Verhandlungsmanagement auf den aktuellen wissenschaftlichen Stand gebracht. Neue Literatur wurde nachgetragen, Beispiele aktualisiert und seit Erscheinen der Erstauflage hinzugewonnene Erfahrungen aus Verhandlungsworkshops für Unternehmen, Anwaltssozietäten oder öffentliche Institutionen nachgetragen. Die Autoren möchten in ihrem eher an Verhandlungsprofis adressierten Buch vermitteln, wie man moderne Erkenntnisse der interdisziplinären Verhandlungsforschung dazu einsetzt, beim Verhandeln bessere Ergebnisse zu erzielen.(2-3)