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Die Zahl deutscher Firmen, die in Indien investieren oder ihre Präsenz ausbauen, nimmt deutlich zu. Aus langjähriger Beratungserfahrung bietet Karl Waldkirch solide Informationen zur fundierten Vorbereitung auf ein Indien-Engagement. Nach einer landeskundlich-politischen Einführung erhält der Leser u. a. einen Überblick über Erfolgsfaktoren (angepasste Produktentwicklung, Markteinschätzung, Standortevaluierung, rechtliche und betriebswirtschaftliche Due Diligence, Verhandlungsstrategien und Mitarbeiterführung) und Informationen zu Wachstumsprognosen für den indischen Markt. Der Autor zeigt, wie man bürokratische Hürden überwindet und Infrastrukturmängeln erfolgreich begegnet. Best-Practice-Beispiele erfolgreicher internationaler Unternehmen wie Schenker, BASF und Degussa machen das Buch zum nutzwertigen Leitfaden für das Indiengeschäft.

Der Verfasser argumentiert, dass der neue amerikanische Präsident sich vom ersten Tage an enormen außenpolitischen Herausforderungen gegenübersehen wird. Der entscheidende Unterschied zwischen McCain und Obama ist, so die These, dass McCain aus der Position der Stärke und mittels eines konfrontativen Kurses den Druck auf Russland zu erhöhen sucht, während die Uneindeutigkeit Obamas in entscheidenden Konfliktfeldern bereits jetzt auf eine Politik der Verhandlung und des Ausgleichs zum beiderseitigen Vorteil weist. Während McCain durch eine Rückbesinnung auf die Politik der Stärke des früheren US-Präsidenten Reagan einen Effekt auf die innenpolitische Entwicklung Russlands zu gewinnen hofft, scheint Obama bereits Monate vor Beginn seiner Präsidentschaft seine Verhandlungsstrategie entworfen zu haben, in der die Raketenabwehrplanungen und die Erweiterung der NATO zu entscheidenden Trumpfkarten werden können. (ICF2)

Entscheidend ist es, Interessen und Werte als komplementäre Motive der Akteure betrieblichen Verhandlungen zu begreifen. Materielle Interessen an höheren Löhnen und Gewinnen, an Beschäftigungssicherheit und an Marktflexibilität sind es, die die Verhandlungsstrategien von Belegschaften, Betriebsräten und Geschäftsleitungen dominieren. Aber nur dann, wenn diese Interessen durch Werte legitimiert sind, die ihre Träger für unantastbar halten, sind die Akteure in der Lage, ihre Strategien beharrlich und auch gegen massiven Widerstand der Gegenseite zu verfolgen. Auf die Klärung dieses Zusammenhangs zielt die Gerechtigkeitsanalyse ab: Weil Gerechtigkeitseinstellungen zur Formierung und zur Legitimation von Interessen gegenüber der Verteilung von Gütern und Lasten beitragen, ergibt sich je nach ihrer Konstellation in einem Unternehmen ein anderer Wirkungsgrad der Mitbestimmung. Dies ist die zentrale These dieser Studie, die anhand von theoretischen Überlegungen und empirischen Befunden zu belegen versucht wird

Die Verhandlungen über einen Abzug der nunmehr unter russischer Befehlsgewalt stehenden früheren sowjetischen Truppen aus den baltischen Staaten begann im Februar 1992. Trotz häufiger Drohungen von russischer Seite mit einem Stopp des Abzugs wegen angeblicher Verletzungen der Minderheitenrechte des russischen Bevölkerungsteils in diesen Staaten ist der Abzug bislang kontinuierlich verlaufen und wird in Litauen vermutlich Ende August 1993 abgeschlossen sein. Über den definitiven Abschluß des Truppenabzugs aus Lettland und Estland wurden bislang keine verbindlichen Vereinbarungen getroffen. Der Beitrag beschreibt ausführlich den jeweiligen Verlauf des Truppenabzugs aus den drei baltischen Staaten und untersucht die unterschiedlichen Verhandlungsstrategien der Länder sowie deren sicherheitspolitische Vorstellungen. (BIOst-Srt)

Der Autor beschreibt Forschungsstand und -schwerpunkte der vier Entwicklungsstränge der Spieltheorie: (1) Die Verbindung von Spieltheorie und theoretischer Populationsbiologie zur evolutionären Spieltheorie; (2) die Theorie von iterierten Spielen mit indefinitem Zeithorizont und reaktiven Strategien; (3) Konvergenz- und Verhandlungsstrategien in nicht-kooperativen Spielen mit einer Vielzahl oder einem Kontinuum von Gleichgewichtspunkten und (4) die Theorie öffentlicher Güter als Grundlage von Modellen kollektiven Handelns in Clubs und Teams. Die Gemeinsamkeit umfaßt die doppelte Umdeutung des Rationalisierungsmodells. Mit dem Entwicklungsschub gehen auch Veränderungen des allgemeinen Charakters der Spieltheorie einher. Sie betreffen die Eröffnung der evolutionären Perspektive und den Wandel der Spieltheorie von einer normativen zu einer deskriptiven Theorie strategischer Interaktion. (HN2)

Die niederländische Regierung verfolgt eine bewährte Verhandlungsstrategie, auch bekannt als Poldermodell, um eine umfassende Transformation des Energiesystems und der Wirtschaft zu erreichen. Neben der Umstrukturierung des Energiesektors und Klimaschutzprojekten erstreckt sich der Ansatz auf die Förderung des Wirtschaftswachstums, nationale und internationale Marktentwicklungen, Technologie- und Innovationspolitik sowie Reformen des Verkehrssektors und Maßnahmen der Arbeitsmarktförderung. 2013 hat die Regierung unter Federführung des Sozialökonomischen Rates (SER) mit verschiedenen Interessengruppen, darunter Gewerkschaften, Arbeitgeberverbände und Umweltverbände, einen Energiepakt für nachhaltiges Wachstum (Energieakkoord) ausgehandelt. Im Jahr 2018 folgten Verhandlungen über einen Klimapakt (Klimaatakkoord) mit Unternehmen, Interessengruppen, den Provinzen und Kommunen. Die umfassende niederländische Politik der Energiewende und das zugrunde liegende Zusammenspiel von Regierungsinitiativen, korporatistischer Interessenvermittlung und Politikberatung kann als Musterbeispiel für ausgehandelte Transformationspolitiken betrachtet werden.

Die niederländische Regierung verfolgt eine bewährte Verhandlungsstrategie, auch bekannt als Poldermodell, um eine umfassende Transformation des Energiesystems und der Wirtschaft zu erreichen. Neben der Umstrukturierung des Energiesektors und Klimaschutzprojekten erstreckt sich der Ansatz auf die Förderung des Wirtschaftswachstums, nationale und internationale Marktentwicklungen, Technologie- und Innovationspolitik sowie Reformen des Verkehrssektors und Maßnahmen der Arbeitsmarktförderung. 2013 hat die Regierung unter Federführung des Sozialökonomischen Rates (SER) mit verschiedenen Interessengruppen, darunter Gewerkschaften, Arbeitgeberverbände und Umweltverbände, einen Energiepakt für nachhaltiges Wachstum (Energieakkoord) ausgehandelt. Im Jahr 2018 folgten Verhandlungen über einen Klimapakt (Klimaatakkoord) mit Unternehmen, Interessengruppen, den Provinzen und Kommunen. Die umfassende niederländische Politik der Energiewende und das zugrunde liegende Zusammenspiel von Regierungsinitiativen, korporatistischer Interessenvermittlung und Politikberatung kann als Musterbeispiel für ausgehandelte Transformationspolitiken betrachtet werden.

Die EU verhandelt seit 2016 mit Tunesien über ein neues Freihandelsabkommen (DCFTA). Es soll nicht nur beidseitigen Marktzugang für alle Güter ermöglichen, sondern auch für Dienstleistungen und Investitionen. Doch die Hürden für das Abkommen sind hoch. Der EU fällt es schwer, Konzessionen im Agrarsektor zu machen, die für Tunis attraktiv sein könnten. Zudem gibt es Widerstände in Tunesiens Zivilgesellschaft, Wirtschaft und Politik. Ein klug ausgehandeltes Abkommen könnte indes die wirtschaftliche Moderni­sierung und das Wachstum in Tunesien fördern. Dadurch würde die junge Demokratie gestärkt und das Land stabilisiert, was auch im Interesse der EU liegt. 2019 finden Parlaments- und Präsidentschaftswahlen in Tunesien und Wahlen zum Europäischen Parlament statt. Bis dahin sind keine Fortschritte zu erwarten. Die verbleibende Zeit sollte genutzt werden, um in Tunesien einen breiteren Konsens für Verhandlungen herbeizuführen und Tunis zu befähigen, eine eigene Verhandlungsstrategie zu konzipieren.

Der Verfasser faßt einleitend in einem Rückblick die wichtigsten Trends der Modernisierung der brasilianischen Wirtschaft seit Beginn der achtziger Jahre zusammen. Es folgt eine Diskussion des unter Staatspräsident Cardoso seit 1995 erheblich beschleunigten Modernisierungsprozesses unter Einschluß der Verfassungsreformen. Der Autor bewertet den Prozeß hin zu einer marktwirtschaftlichen Vertiefung der ökonomischen Strukturen Brasiliens als ambivalent, da die Mehrheiten für die dauerhafte Absicherung des "Plano Real" trotz großer Anfangserfolge noch nicht zustande gekommen sind. Dies betrifft Renten-, Verwaltungs- und Steuerreform. Im letzten Teil erörtert der Verfasser die Versuche Cardosos, die Reformpolitik durchzusetzen. Zum einen erläutert er Cardosos Verhandlungsstrategie innerhalb des Parlaments zur Erzielung der notwendigen Mehrheit, zum anderen beleuchtet er dessen politische Auseinandersetzung mit den Gewerkschaften, die der Reformpolitik Cardosos ablehnend gegenüberstehen. (ICC)

Dieser Artikel analysiert Verhandlungen zwischen der Schweiz und Deutschland im Bereich der Luftfahrtregulierung mit verhandlungs-theoretischen Ansätzen. Eine Anzahl von Faktoren, welche in der Literatur zu Verhandlungsprozessen und Verhandlungsergebnissen prominent vertreten sind, werden dabei kritisch beleuchtet. Insbesondere Machtargumente, welche in der Frage zwischenstaatlicher Kooperation oft nicht genügend Berücksichtigung finden, werden in den Vordergrund gerückt. Der Autor argumentiert, dass strukturelle Machtfaktoren das Verhandlungsergebnis determinieren sowie subnationale Politikfaktoren und Informationsasymmetrien Nichtratifikation der ausgehandelten Verträge erklären. Die vorliegende Fallstudie zeigt auf, dass Einflüsse internationaler Normen und Institutionen marginal und Erklärungen zur Rolle von Verhandlungsstrategien von untergeordneter Rolle sind. Weiter deutet der Artikel an, dass das gouvernmentale System auf Bundesebene für strategische Versuche des Schweizer Unterhändlers im Verhandlungsprozess zusätzliche Möglichkeiten zu nutzen nicht gerade förderlich war. Der Artikel endet mit Einschätzungen in einem breiteren Kontext Schweizer Aussenpolitik und wirft weitere Forschungsfragen auf. (Schweizerische Zeitschrift für Politikwissenschaft / FUB)

Ein Arbeitsplatzverlust kann jeden treffen. Dann spielen Aufhebungsverträge eine wichtige Rolle. Beim Verhandeln um die bestmöglichen Konditionen sollten Betroffene die rechtlichen Grundlagen und eine gute Verhandlungsstrategie kennen. Der Ratgeber bietet einen auch für juristische Laien leicht verständlichen Überblick über die arbeitsrechtlichen Rahmenbedingungen von Aufhebungsverträgen. Ausführlich erläuterte Formulierungshilfen und Checklisten helfen bei den regelungsbedürftigen Bestandteilen in Aufhebungs- und Abwicklungsverträgen. Das Buch zeigt, wie sich Risiken und unerwünschte Nebeneffekte vermeiden lassen etwa Sperrzeiten beim Arbeitslosengeld und steuerliche Nachteile. Neben aktueller Rechtsprechung und optimierten Vertragsmustern zeigt der Ratgeber, wie sich Teile von Abfindungen steueroptimiert in eine verbesserte Altersversorgung einfügen lassen. Der Autor: Jens Peter Hjort, Fachanwalt für Arbeitsrecht in Hamburg, Leiter des Arbeitskreises Arbeitsrecht der Vereinigung Demokratischer Juristinnen und Juristen. (Verlagswerbung)

Kulturelle Vielfalt, Artenreichtum, wirtschaftliche Stabilität soziale Ungleichheit, Umweltverschmutzung, Korruptionsskandale: Lateinamerika ist eine Region, in der um nachhaltige Entwicklung gerungen werden muss. Wirtschaftliche, ökologische und soziale Interessen müssen berücksichtigt und ausgeglichen werden. Um Konflikte zu lösen, treten Unternehmen, Nichtregierungsorganisationen und Regierungsstellen in Verhandlungen miteinander. Die Berücksichtigung der Motive und Bedürfnisse aller Parteien sind wichtig für die Suche nach dauerhaften Lösungen. Dieses Buch beleuchtet Nachhaltigkeitskonflikte in verschiedenen Regionen Lateinamerikas und die daran geknüpften Verhandlungen unterschiedlicher Akteure. Neun Fallstudien porträtieren präzise die Ausgangssituation und analysieren Verhandlungsgegenstand, Verhandlungsparteien und Verhandlungsstrategien. Internationale Konzerne befinden sich im Konflikt mit indigenen Gemeinschaften um Landeigentum, Regierungen im Grenzstreit um effektive Verbrechensbekämpfung, Bürgermeister stehen in Auseinandersetzung mit Unternehmervereinigungen über die Einführung eines neuen öffentlichen Nahverkehrs.

Die EU verhandelt seit 2016 mit Tunesien über ein neues Freihandelsabkommen (DCFTA). Es soll nicht nur beidseitigen Marktzugang für alle Güter ermöglichen, sondern auch für Dienstleistungen und Investitionen. Doch die Hürden für das Abkommen sind hoch. Der EU fällt es schwer, Konzessionen im Agrarsektor zu machen, die für Tunis attraktiv sein könnten. Zudem gibt es Widerstände in Tunesiens Zivilgesellschaft, Wirtschaft und Politik. Ein klug ausgehandeltes Abkommen könnte indes die wirtschaftliche Moderni­sierung und das Wachstum in Tunesien fördern. Dadurch würde die junge Demokratie gestärkt und das Land stabilisiert, was auch im Interesse der EU liegt. 2019 finden Parlaments- und Präsidentschaftswahlen in Tunesien und Wahlen zum Europäischen Parlament statt. Bis dahin sind keine Fortschritte zu erwarten. Die verbleibende Zeit sollte genutzt werden, um in Tunesien einen breiteren Konsens für Verhandlungen her­beizuführen und Tunis zu befähigen, eine eigene Verhandlungsstrategie zu konzipieren. (Autorenreferat)

ie sowjetische Blockade Berlins gehört zu den großen Wendepunkten in der Geschichte des Kalten Krieges. Das Hauptaugenmerk der internationalen Forschung gilt dabei bis heute den beiden Supermächten. Großbritannien wird je nach Blickwinkel eine Rolle zwischen Defätismus und Komplizenschaft der westlichen Hegemonialmacht beigemessen. Auf einer breiten Quellengrundlage untersucht Victor Mauer erstmals systematisch die britische Krisenpolitik. Dabei fragt er nach den Akteuren, ihren Handlungsspielräumen und Handlungszwängen, beleuchtet widerstreitende Motive und Interessen, analysiert Verhandlungsstrategien und taktisches Kalkül, arbeitet institutionalisierte und informelle Entscheidungsprozesse heraus, widmet sich der Rolle von Öffentlichkeit und Medien, identifiziert wirkmächtige historische Narrative als Mobilisierungsressource, die dem öffentlichen Bedürfnis nach Komplexitätsreduktion in Krisenzeiten entsprach, und betont die Gleichzeitigkeit der Gegensätze. Die Studie revidiert nicht nur unser Bild von der britischen und damit zugleich von der westlichen Politik während der Blockade Berlins. Sie führt auch zu einer Neubewertung der britischen Deutschlandpolitik, ohne die die Krisenpolitik nicht zu verstehen ist.

"Dieser Artikel analysiert Verhandlungen zwischen der Schweiz und Deutschland im Bereich der Luftfahrtregulierung mit verhandlungstheoretischen Ansätzen. Eine Anzahl von Faktoren, welche in der Literatur zu Verhandlungsprozessen und Verhandlungsergebnissen prominent vertreten sind, werden dabei kritisch beleuchtet. Insbesondere Machtargumente, welche in der Frage zwischenstaatlicher Kooperation oft nicht genügend Berücksichtigung finden, werden in den Vordergrund gerückt. Der Autor argumentiert, dass strukturelle Machtfaktoren das Verhandlungsergebnis determinieren sowie subnationale Politikfaktoren und Informationsasymmetrien Nichtratifikation der ausgehandelten Verträge erklären. Die vorliegende Fallstudie zeigt auf, dass Einflüsse internationaler Normen und Institutionen marginal und Erklärungen zur Rolle von Verhandlungsstrategien von untergeordneter Rolle sind. Weiter deutet der Artikel an, dass das governmentale System auf Bundesebene für strategische Versuche des Schweizer Unterhändlers im Verhandlungsprozess zusätzliche Möglichkeiten zu nutzen nicht gerade förderlich war. Der Artikel endet mit Einschätzungen in einem breiteren Kontekt Schweizer Außenpolitik und wirft weitere Forschungsfragen auf." (Autorenreferat)