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Das bahnbrechende Buch der Wirtschaftsnobelpreisträger. Ein unterernährter Mann in Marokko kauft lieber einen Fernseher als Essen. Absurd? Nein. Die Ökonomen Esther Duflo und Abhijit V. Banerjee erregen weltweit Aufsehen, weil sie zeigen: Unser Bild von den Armen ist ein Klischee. Und wir müssen radikal umdenken, wenn wir die Probleme der Ungleichheit lösen wollen. Für ihre Forschung zur Bekämpfung der globalen Armut wurden Esther Duflo und Abhijit V. Banerjee 2019 mit dem Wirtschaftsnobelpreis ausgezeichnet.(Verlagstext)

Abstract: Im Mittelpunkt des Werkes steht die Suche nach einer angemessenen Erklärung des Underpricing von Aktienerstemissionen. Eine ausführliche Analyse bestehender Modelle zeigt eine Vorherrschaft formaler Gleichgewichtskonzepte der neoklassischen Informationsökonomie. Keiner der aktuellen Ansätze empfiehlt sich jedoch als universelle Deutung dieses Phänomens. Gerade die Gleichgewichtsmodelle zeigen sich zudem in ihrer Aussagekraft durch die Vorgaben des neoklassischen Paradigmas begrenzt.Ein Weg, das vorhandene Theoriegebäude zum Verständnis des Underpricing auszubauen, liegt in der Ergänzung der bisherigen modelltheoretischen durch eine prozessorientierte Sicht. Genau diesen Weg wählt diese Arbeit. Sie erweitert die bestehenden Interpretationen des Underpricing additiv um eine kausalprozessbezogene Betrachtung entsprechend den Ideen der Austrian Economics. Insgesamt erlaubt die komplementäre Zusammenführung von Modell- und Kausalprozesstheorie ein realitätsnäheres Verständnis des Underpricing.

Intro -- Inhalt -- 1. Klassische Entscheidungsforschung und der Homooeconomicus -- 1.1 Der Homo oeconomicus als Leitbild im Unternehmen -- 1.2 Der Homo oeconomicus als Leitbild der Forschung -- 2. Behavioral Economics im Unternehmen -- 2.1 Wichtige Erkenntnisse der Behavioral Economics -- 2.2 Systematische Übertragung von Behavioral Economics auf Unternehmen -- 3. Der Weg zu einempsychologischen Modellder Kaufentscheidung -- 3.1 Die Toolbox im Überblick -- 3.2 Prozessperspektive: Die Module der Toolbox -- 3.3 Segment-Perspektive: Die GRIPS-Typologie -- 3.4 Exkurs: Kaufentscheidungen im B2B-Bereich -- 4. Die konkrete Umsetzung im Unternehmen -- 4.1 Praxisbeispiel Preis: Paradoxe Preisgestaltung -- 4.2 Praxisbeispiel Preis: Preisgestaltung bei Abonnements -- 4.3 Praxisbeispiel Produkt: Angebotsoptimierung -- 4.4 Praxisbeispiel Marke: ROI-Optimierungdes Marketingmix -- 4.5 Praxisbeispiel Marke: Markenrepositionierung -- 4.6 Praxisbeispiel Vertrieb: GRIPS-Typen im Callcenter und im Shop -- Danksagung -- Über die Autoren -- Literaturverzeichnis -- Stichwortverzeichnis.